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LE RESEAU PROFESSIONNEL

Phonemploi.com

-Développer son réseau est un moyen efficace d'étendre ses connaissances professionnelles, de faciliter sa recherche d'emploi et d'accroître son activité.
Encore faut-il savoir comment procéder.

Trop souvent d'ailleurs, cette démarche n'est entreprise que ponctuellement.
En n'entretenant pas continuellement ce processus, on s'expose tout simplement à réduire l'efficacité d'une stratégie reconnue par tous les professionnels des RH.

-Pour être véritablement efficace, un réseau professionnel doit être l'objet d'une attention constante.
Le but est de créer une relation au long terme, bénéfique à toutes les parties.
Difficile de la construire en ne faisant appel que ponctuellement aux différents interlocuteurs.
L'implication doit être sincère et régulière.
En plus d'approfondir les contacts existants, il s'agit d'en dénicher de nouveaux.

L'idéal est donc de définir une stratégie sur papier puis de saisir toutes les opportunités qui se présenteront ensuite.
Dans cette optique, assister à des conférences et s'inscrire à des séminaires constitue un excellent point de départ.


Améliorer son réseau professionnel

-Faire preuve d'initiative

Les associations professionnelles représentent aussi un vivier de contacts potentiels.
La plupart organisent de fréquentes réunions au cours desquelles il est aisé de rencontrer de nouvelles personnes.
S'impliquer dans la vie de ces associations est un pas supplémentaire dans la création de son réseau.
A ce titre, disposer de cartes de visites ou de mini-CV s'avère indispensable.

-Affiner son approche

Avant d'assister à un événement, il est bon de s'entraîner à se présenter.
Une fois sur place, pour démarrer une conversation on peut s'enquérir de la façon dont ses interlocuteurs se sont eux-mêmes retrouvés impliqués dans cette association.
Démarrer d'emblée sur un sujet strictement professionnel n'est pas toujours recommendé en fonction de la nature de l'événement.
De même, il vaut mieux avoir une idée précise de l'aide ou du soutien attendu.
En restant trop vague, on s'expose à formuler une requête trop exigeante.

Par exemple, si vous êtes à la recherche d'un poste de contrôleur de gestion, déterminez précisément quelle information peut vous fournir votre interlocuteur.

      - Avez-vous besoin d'être introduit auprès de quelqu'un en particulier ?
      - Etes-vous simplement à la recherche de conseils sur la fonction ?

Sachez également faire preuve d'une grande courtoisie.
Soyez directs mais pas insistants.
Dans tous les cas de figure, une note de remerciement s'impose.

-Mettre en place une "traçabilité"

Au fur et à mesure de l'extension de votre réseau, concevez un système de gestion de vos contacts.
Une simple application de base de données vous permet de tracer certaines informations clés comme le nom, l'adresse, la fonction occupée, les centres d'intérêts, ...
Ainsi, lorsque vous chercherez une info ou un conseil précis, vous saurez facilement vers quel contact vous tourner.

-Faire preuve de réciprocité

Pérenniser ses contacts est indispensable.
Pour ce faire, les petites attentions permettent de vous rappeller au souvenir de votre contact.
Par exemple, faites-lui parvenir des infos ou des articles sur un sujet d'intérêt.
Envoyez vos félicitations pour tout événement particulier : anniversaire, bien sûr, mais aussi promotion et récompenses.
Néanmoins, rien ne remplace la chaleur d'un contact en direct.
Un déjeuner, même rapide, témoignera de votre motivationt à rester en contact.
D'une façon générale, il s'agit d'être attentif aux besoins de ses contacts.
Après avoir fourni un renseignement ou une aide, n'hésitez pas à rappeller pour voir si ceux-ci ont été bénéfiques.



Nos conseils sur le réseau professionnel

- En s'exerçant à cette gymnastique, entrenir votre réseau deviendra vite une habitude.

- Pensez à étendre celui-ci en saisissant toute nouvelle opportunité qui se présente à vous.

- Les relations ainsi mises sur pied s'avèreront payantes tout au long de votre carrière, et vous permettront, sûrement, de faire la différence avec vos concurrents.


La règle d'or : Gardez le contact !


Dernière mise à jour: 13/10/2009 - 6:07 AM